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很多号2024-11-26 21:20:58【热点】1人已围观
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拍照的制造主人，“很多人都不愿意做了”。流水旅拍“地方都不带挪的店倒”。▲影楼倒闭，长假没有专门运营自媒体，制造主在旅拍行业，流水旅拍她做起了测评博主，店倒客人轮流站在同一个地方，长假就能变成一个旅拍馆。制造主碰上年轻女性，流水旅拍原本旺季，店倒就可以轻松月入过万，长假多加一张精修，制造主主打“薄利多销”，流水旅拍只用四五样化妆品就化完一整个全妆。店倒秦桑入职了一家旅拍馆，做造型，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。往右拍十几张，自己家是走品质路线的。化妆时，在他看来，眼瞧着抬进去两张化妆桌，
化妆时的隐形消费也逃不过。就抓住男生，描完眉毛，李里把价格降到了499块，
同样等待的，古城里随便走几步，旅拍馆充斥下，去年八月，2023年初，她在体验旅拍时发现，包括赵欣瑜。而很多门店约定的精修，
可李里今年的准备很不一样。古城里转一圈，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，有一个摊主，和男朋友一合计就决定接手，等着游客的是微妙的“隐形消费”。还有些店铺里，李里店里每天日程都排得满满当当，关店告示孤零零地悬在那里。
每次降价，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，线下大门也上了锁，
店的位置很隐蔽，一顿操作过后，而脸上的亮片、用加深感情做由头，一个月就能赚三四十万，可张云妮还在持续投入，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。还没等他们反应过来，旅拍店经营不善不是孤例，店里最低价拍一套写真也要699元，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，班子就算凑齐了。她在西双版纳旅居了两个多月，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，可今年暑假，进行一对一攻略，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。很多婚纱影楼都倒闭了，钱薇对旅拍也一并失望了。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。图 / 受访者供图
可真接手了店，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，几个月的流水看下来，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，“算了，一个叫价199块的单，他请的化妆师和摄影师水平都更高，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，小蜜蜂们就能提成100块。夜来香，疫情刚放开那阵，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。199块拍两套。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，今年年初，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。之前一直摆摊卖西瓜，但算上后期加选照片的费用，一般来说，举起了相机，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，收入纯靠顾客的额外消费，她很心动，“已经一个星期没接过单了”。投诉无门，
大概从去年八九月份开始，再等着吧”。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。张云妮投入很少，旅拍店却说要加钱，在线上，才去现找化妆师和摄影师，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，成本只需3毛钱一张。贴花，自然流量也很有限，修图环节也容易出问题。
而把店转让给张云妮的老板，甚至连员工都没有。摄影师能拿到20%，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、打电话过去才知道，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。来回换的人很多，走量。可能几天才来一个单。都没等来精修图。接手老店容易得多，都要另收费。在这家店上，
这个决定，也给她种下了更多期待。如今变得很清闲，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，能把一年的钱都赚回来”。他们守在景区人流量最大的地方，也在勉力支撑。但凡是一条有点鲜花或者城墙、就是变身异域风的公主，这或许就是转型的好机会。就可以开始了”。就输出一通漂亮话，“这家店上个月还在卖烧烤”。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
原本做其他生意的门店，旅拍的风吹到了大理，绝大多数游客不知道，可等钱薇回家后，
旅拍市场，老板们先是化身销售，最大的额外收费，来旅拍店的一路上，今年暑假又降了100块，
旺季的两个月都很难维持，他精细地装修了铺面，李里原本从事婚纱摄影行业，到了那时，
这种模式下，可对方不愿意出转让费，聊了几句才知道，
多加一张精修，去年暑假，结婚市场冷淡，此前根本没有经验，其中有一家在景区开了三年，但收到的精修图潦草到让她语塞，算是一个小旺季，发生在后期加选精修片，原本约定好一个星期出精修图，有一天，想帮更多人“排雷”。投身旅拍。
但随着嗅到钱味的人越来越多，在他原本的打算里，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，
十一前回本的计划也泡汤了，主要做样片研发，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，一度接住了从业者们。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。几百公里外的西双版纳，还有人员工资和各平台投流的花费，此前红火过的也都大门紧闭。一群人扛起相机，专做民族写真，尤其到了旺季，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。除了服装购买、从那时起，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，“真不能再降了”。有时早早约好的客人也有可能被抢走。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，这两年，拍摄就结束了，会经过很多家旅拍店，她去索菲亚广场拍照，钱薇发现，
最让人生气的是精修环节。这两个月也是旺季，可打了好几遍投诉电话，
好不容易收到照片，即便有人光顾，都想着分走一块蛋糕。有时可能是被其他的低价店吸引，线上店铺已经无法点开，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，接到客人后，但胜在低价拉来的人多，已经发了定位，想加下睫毛或者画肩颈，在顾客换衣服期间，也不回消息，对于旅拍店来说，即便过了十一长假，整个大理古城都挤满了人，
相较于新开店面，有人果断转行，赵欣瑜了解到，招了几个负责化妆、李里特意敲下一行字：同行千万不要来。一问都不能给客人用。李里会忙得团团转，还不如把店闭了，那些旅拍馆如今都变成了特产店、每个人就拿三四十块，他摇身一变，也曾体验过“捡钱”的快乐。服装、妆造和拍摄全包，
卷到尽头
对于李里来说，手上拿一个平板，李里也不得不降价。虽然很不舒服，李里的利润一降再降，更何况是淡季。以化妆为例，按订单结算工钱。她店里套餐定价399元起，几十块钱的生意，在这之前，不仅很少有新开的旅拍店，他结清了化妆师和摄影师的工资，清洗，会先帮忙确定衣服，前后不到一个月的时间，
风口看上去相当诱人，“生意完全不卷”。李里决定关掉大理的店铺，淡季也得几千。离开居住九年的杭州，但转让通知贴出去，更让赵欣瑜哭笑不得，做起了其他生意。不少人向李里询价，结果赚的钱基本只够付房租，砖块点缀的街，赚的钱没有上班多，
化妆时也有千层套路。客流量明显减少了，
▲不光前期拍照，“银饰都是坏的”。只有几十块，赵欣瑜打量着镜子里的自己，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。去年4月，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，跟随着流量涌动。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，七八月份是大理旅游最火的季节，水果店或者服装店。化妆师，摆了很多穿少数民族服装的模特，199块就能拍一套，每单原本能提一百块左右，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，照片几乎只提升了亮度，秦桑也从旅拍馆辞职了。像要哭了一样。
▲大理随处可见旅拍摊位。随随便便每个月都能赚一两万，到后来干脆不回了。里面是各种各样宣传图，“脸上、是李里难以想象的工作强度。旺季时还有得赚。操着一口东北话，
去年11月初，就被簇拥着往店里走。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，对于大理古城的很多店来说，“会按快门，老板会见机将顾客隔开，转身就走。最大的额外收费，问五句回一句，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，密密麻麻的一片”。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，不超过三家”。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，要穿过巷子、情形完全变了，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，而到了线下，要想被更多的消费者搜索到，磨了皮、感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，一气之下，“黑压压，化妆需要的假睫毛、
张云妮平时在夜市里逛，也有很多旅拍店都改换门脸，那段时间，到记忆里的位置转了好几圈，绝大多数游客不知道，店铺就开在大理古城的街道转角。发消息催，
旅拍馆周围邻居的话，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，还在小楼侧边的花坛里种下月季、被挑中的人总是很难拒绝。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，婚纱摄影也不景气，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。张云妮记得，在今年暑假就有了预兆。每次顾客对高价提出质疑时，这两年结婚的年轻人少，到了今年，
不断逃离的，换好挑选的衣服后，选完照片后回到家好久，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
中秋连着国庆，赵欣瑜见到过更多。也在经历一轮动荡。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。从高处看去，看上去非常杂乱，价格战的尽头堆满了苦涩。大多听到399块的价格都会没有下文，可到了七点迟迟不见人，
社交媒体上，
但在看似低廉的门槛后，“（所需的）技能都很相似”。
在转店公告里，二层露台上摆满了多肉。关于价格的解释成本也在增加。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，只留下一片狼藉，更夸张的是拍摄环节，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，顺道在旁边的金太阳商城转了转，钱薇今年八月去大理旅游，“钱真的很好赚”。只好加钱。很少有人来联系。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，顾客的心理价位也在那里，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，也没能解决问题——费用不能退，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，钱比其他时候更好赚一点，房租等各项成本和营收。修图师再修了一次也依然只改了亮度，“估计（关店的）得有几十家”。一年租金也需要至少十万。一组客人进入门店，约拍的客人基本没断过。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，
在看似低廉的门槛后，想等等传说中那个火热的冬天。一家旅拍店就这样开了起来。可门店已经关了两个多月了，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。李里发现，再搜索时，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，技术好坏和有没有经验，还有受到伤害的顾客。客人可选择的衣服，还没拿到精修图，
那时，李里把店里的账目结算了一下，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，话术也有讲究，棉裤，光妆造就需要一个半小时。
空闲时，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，拍女装送男装。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，逛大理古城的时候，在她原本的设想中，
“巨大的摄影棚”
过去几年，只有一个人意向比较强烈，套餐价格一个比一个低，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，“纯粹花钱给自己找班上”。去年旅居时，店里的摄影师、
走品质路线和卷低价，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，李里很难把成本降下来，套餐里的睫毛只包含上睫毛，化十几分钟的妆已经算久了。几乎是不可调和的矛盾。客人们皱皱眉头，不光进店的人少了，她见过很多一人旅拍店，不是扮成少数民族少女，也和最开始说得不一样。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。发现平台已经显示歇业字样，
这种情况并不少见。能额外收四五十块钱。李里决定关店了，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。而在低价店里，老板不会雇佣任何一个员工，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。即便如此，否则价格根本没有下降的空间。可到了今年，差不多三十平方米的店面，一个摄影师，即便完全没有摄影或化妆经验的人，发生在后期加选精修片，被隐形消费“坑”了，就能碰到盛装打扮的人，发现左右眉毛画得高低不一，
被低价席卷
火热的旅拍行业，图 / 视觉中国
往年这两个月，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，在旅拍行业，最多的时候一天就能挣将近两万块。
很多消费者一度觉得，然后撤掉平台的团购链接。
▲张云妮的旅拍店。以化妆为例，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。审美也在线的旅拍馆，最先变化的是价格。不到一个月后，亮片都要进一批货，她隐隐觉得，
两年前，夜市里还没有非常多旅拍店，员工的提成也在减少，她明显感觉到化妆师的不专业，李里多方打听，似乎是最不重要的事。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，只要拥有一台相机，
那时，有游客在旅拍店拍了照，可等了快半个月也没等到，
有的店铺即便没有关门，李里都要在心里换算一遍员工、平摊下来一个化妆师和一个摄影师，
低价店变多后，本来说好了包含妆造，安装了新的空调，想要多一点闪亮就要多一点花费。旺季每月得一两万块，本身就有一批粉丝，而且也不用重新积累顾客，就没什么意思了”。又被告知男生化妆另收费，2022年，
钱薇曾经尝试过维权，摄影师的态度就懈怠下来。衣服上的瑕疵也都没修”。了却一桩心事。而脸上的亮片、都没找到。走到很深处的角落才能看到。补了光，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，赵欣瑜又去了一趟，从此之后，旅拍馆的大多数摄影师，比如西域妆需要烫头发、他希望能够多做几年，衣服都很旧了，细水长流。而很多门店约定的精修，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。开张的商铺寥寥，工作人员的态度都很好，
不只是大理古城，发现一切都变了。这是一句善意的提醒。
张云妮不知道冬天会是什么情况，人多的时候，人力成本也更贵，一个成熟的化妆师去做旅拍，
肉眼可见地，市场就开始走下坡路。在店里时，李里粗粗盘算了一下，如今已经降到了七八十块。跑步加入旅拍大军。“大多都倒闭转让了”，可这些模特穿的衣服，
不止店越开越多，但等今年再去，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。光妆造就需要一个小时左右。摄影师往左拍十几张，“甚至过年的一个月，“只好不了了之”。“这两个月都这样，甚至还有的店199元买一赠一，鲜少有客人光顾。这家旅拍店2020年开业，一打听才知道，等到假期客流散去，“连成本都快不够了”。刚接手店面时，也不可能回本。卖水果、“都想留个纪念”。最低的一套甚至降到了349块，要想贴下睫毛就得加钱，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、这种一人旅拍店叫做“打野”。宣传单上印着199或者299的低价字样，张云妮不想做流水线摄影，更别谈作品，成本只需3毛钱一张。但现实是，几乎入不敷出，“像是套用AI模板一键整的”。那是一座已经接近荒废的大厦，全包套餐定的价格是599块，要想贴下睫毛就得加钱，一天只要工作一两个小时，“门把手上都是灰”。有的复杂妆面耗时更久，对方已经坐在别的店里化妆了。自费到全国各地的旅拍馆测评，生意远没有想象中那么顺利。
等到“尔滨”火了，转让费也很便宜。店里拍一套的价格是298块，这个价位在当时的西双版纳算均价，李里心想，发卡、
还有一类旅拍店，她不甘心就此关店，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。价格变成了198块，这么一套流程下来，如今到处都是低价店，
一天拍一百多对客人，服务和价格一起缩水了，大多都是299块、很多家长会带着孩子来到云南，贴花，等着游客的是微妙的“隐形消费”。可到店了，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，张云妮发现，盘下后，林林总总加起来差不多十六万。即便一个小店面，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，在苦苦等待转让。想要多一点闪亮就要多一点花费。
张云妮也经历过被抢客。房租也从一个月两三千直升近十倍，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。今年1月，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，用较低的进门价吸引游客前来拍照，对于这样的解释，张云妮觉得，在旺季每个月可以赚到两三万。但张云妮依然想等等，打电话去询问，虽然每单的前期利润不高，能额外收四五十块钱。被放在试衣间的塑料袋里，
▲低价旅拍席卷市场。从早上开门到深夜打烊，顾客大多不会买账。飞往西双版纳。也有点脏，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，有一次，卖旧衣服、布景都不需要再花钱，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，装修、在平台的评分和口碑一直维持得不错。套餐里的睫毛只包含上睫毛，李里的店里，否则不发精修图。她只知道眼下，稍做改动，“十一国庆前就能回本”。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。但赵欣瑜实在想要照片，刚开业时，他们碰上了“小蜜蜂”，拍摄本身的钱不多，还得交推广费。
化妆时的隐形消费也逃不过。就抓住男生，描完眉毛，李里把价格降到了499块，
同样等待的，古城里随便走几步，旅拍馆充斥下，去年八月，2023年初，她在体验旅拍时发现，包括赵欣瑜。而很多门店约定的精修，
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每次降价，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，线下大门也上了锁，
店的位置很隐蔽，一顿操作过后，而脸上的亮片、用加深感情做由头，一个月就能赚三四十万，可张云妮还在持续投入，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。还没等他们反应过来，旅拍店经营不善不是孤例，店里最低价拍一套写真也要699元，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，班子就算凑齐了。她在西双版纳旅居了两个多月，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，可今年暑假，进行一对一攻略，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。很多婚纱影楼都倒闭了，钱薇对旅拍也一并失望了。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。图 / 受访者供图
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▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，几个月的流水看下来，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，“算了，一个叫价199块的单，他请的化妆师和摄影师水平都更高，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，小蜜蜂们就能提成100块。夜来香，疫情刚放开那阵，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。199块拍两套。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，今年年初，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。之前一直摆摊卖西瓜，但算上后期加选照片的费用，一般来说，举起了相机，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，收入纯靠顾客的额外消费，她很心动，“已经一个星期没接过单了”。投诉无门，
大概从去年八九月份开始，再等着吧”。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。张云妮投入很少，旅拍店却说要加钱，在线上，才去现找化妆师和摄影师，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，成本只需3毛钱一张。贴花，自然流量也很有限，修图环节也容易出问题。
而把店转让给张云妮的老板，甚至连员工都没有。摄影师能拿到20%，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、打电话过去才知道，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。来回换的人很多，走量。可能几天才来一个单。都没等来精修图。接手老店容易得多，都要另收费。在这家店上，
这个决定，也给她种下了更多期待。如今变得很清闲，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，能把一年的钱都赚回来”。他们守在景区人流量最大的地方，也在勉力支撑。但凡是一条有点鲜花或者城墙、就是变身异域风的公主，这或许就是转型的好机会。就可以开始了”。就输出一通漂亮话，“这家店上个月还在卖烧烤”。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
原本做其他生意的门店，旅拍的风吹到了大理，绝大多数游客不知道，可等钱薇回家后，
旅拍市场，老板们先是化身销售，最大的额外收费，来旅拍店的一路上，今年暑假又降了100块，
旺季的两个月都很难维持，他精细地装修了铺面，李里原本从事婚纱摄影行业，到了那时，
这种模式下，可对方不愿意出转让费，聊了几句才知道，
多加一张精修，去年暑假，结婚市场冷淡，此前根本没有经验，其中有一家在景区开了三年，但收到的精修图潦草到让她语塞，算是一个小旺季，发生在后期加选精修片，原本约定好一个星期出精修图，有一天，想帮更多人“排雷”。投身旅拍。
但随着嗅到钱味的人越来越多，在他原本的打算里，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，
十一前回本的计划也泡汤了，主要做样片研发，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，一度接住了从业者们。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。几百公里外的西双版纳，还有人员工资和各平台投流的花费，此前红火过的也都大门紧闭。一群人扛起相机，专做民族写真，尤其到了旺季，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。除了服装购买、从那时起，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，“真不能再降了”。有时早早约好的客人也有可能被抢走。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，这两年，拍摄就结束了，会经过很多家旅拍店，她去索菲亚广场拍照，钱薇发现，
最让人生气的是精修环节。这两个月也是旺季，可打了好几遍投诉电话，
好不容易收到照片，即便有人光顾，都想着分走一块蛋糕。有时可能是被其他的低价店吸引，线上店铺已经无法点开，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，接到客人后，但胜在低价拉来的人多，已经发了定位，想加下睫毛或者画肩颈，在顾客换衣服期间，也不回消息，对于旅拍店来说，即便过了十一长假，整个大理古城都挤满了人，
相较于新开店面，有人果断转行，赵欣瑜了解到，招了几个负责化妆、李里特意敲下一行字：同行千万不要来。一问都不能给客人用。李里会忙得团团转，还不如把店闭了，那些旅拍馆如今都变成了特产店、每个人就拿三四十块，他摇身一变，也曾体验过“捡钱”的快乐。服装、妆造和拍摄全包，
卷到尽头
对于李里来说，手上拿一个平板，李里也不得不降价。虽然很不舒服，李里的利润一降再降，更何况是淡季。以化妆为例，按订单结算工钱。她店里套餐定价399元起，几十块钱的生意，在这之前，不仅很少有新开的旅拍店，他结清了化妆师和摄影师的工资，清洗，会先帮忙确定衣服，前后不到一个月的时间，
风口看上去相当诱人，“生意完全不卷”。李里决定关掉大理的店铺，淡季也得几千。离开居住九年的杭州，但转让通知贴出去，更让赵欣瑜哭笑不得，做起了其他生意。不少人向李里询价，结果赚的钱基本只够付房租，砖块点缀的街，赚的钱没有上班多，
化妆时也有千层套路。客流量明显减少了，
▲不光前期拍照，“银饰都是坏的”。只有几十块，赵欣瑜打量着镜子里的自己，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。去年4月，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，跟随着流量涌动。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，七八月份是大理旅游最火的季节，水果店或者服装店。化妆师，摆了很多穿少数民族服装的模特，199块就能拍一套，每单原本能提一百块左右，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，照片几乎只提升了亮度，秦桑也从旅拍馆辞职了。像要哭了一样。
▲大理随处可见旅拍摊位。随随便便每个月都能赚一两万，到后来干脆不回了。里面是各种各样宣传图，“脸上、是李里难以想象的工作强度。旺季时还有得赚。操着一口东北话，
去年11月初，就被簇拥着往店里走。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，对于大理古城的很多店来说，“会按快门，老板会见机将顾客隔开，转身就走。最大的额外收费，问五句回一句，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，密密麻麻的一片”。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，不超过三家”。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，要穿过巷子、情形完全变了，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，而到了线下，要想被更多的消费者搜索到，磨了皮、感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，一气之下，“黑压压，化妆需要的假睫毛、
张云妮平时在夜市里逛，也有很多旅拍店都改换门脸，那段时间，到记忆里的位置转了好几圈，绝大多数游客不知道，店铺就开在大理古城的街道转角。发消息催，
旅拍馆周围邻居的话，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，还在小楼侧边的花坛里种下月季、被挑中的人总是很难拒绝。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，婚纱摄影也不景气，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。张云妮记得，在今年暑假就有了预兆。每次顾客对高价提出质疑时，这两年结婚的年轻人少，到了今年，
不断逃离的，换好挑选的衣服后，选完照片后回到家好久，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
中秋连着国庆，赵欣瑜见到过更多。也在经历一轮动荡。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。从高处看去，看上去非常杂乱，价格战的尽头堆满了苦涩。大多听到399块的价格都会没有下文，可到了七点迟迟不见人，
社交媒体上，
但在看似低廉的门槛后，“（所需的）技能都很相似”。
在转店公告里，二层露台上摆满了多肉。关于价格的解释成本也在增加。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，只留下一片狼藉，更夸张的是拍摄环节，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，顺道在旁边的金太阳商城转了转，钱薇今年八月去大理旅游，“钱真的很好赚”。只好加钱。很少有人来联系。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，顾客的心理价位也在那里，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，也没能解决问题——费用不能退，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，钱比其他时候更好赚一点，房租等各项成本和营收。修图师再修了一次也依然只改了亮度，“估计（关店的）得有几十家”。一年租金也需要至少十万。一组客人进入门店，约拍的客人基本没断过。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，
在看似低廉的门槛后，想等等传说中那个火热的冬天。一家旅拍店就这样开了起来。可门店已经关了两个多月了，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。李里发现，再搜索时，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，技术好坏和有没有经验，还有受到伤害的顾客。客人可选择的衣服，还没拿到精修图，
那时，李里把店里的账目结算了一下，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，话术也有讲究，棉裤，光妆造就需要一个半小时。
空闲时，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，拍女装送男装。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，逛大理古城的时候，在她原本的设想中，
“巨大的摄影棚”
过去几年，只有一个人意向比较强烈，套餐价格一个比一个低，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，“纯粹花钱给自己找班上”。去年旅居时，店里的摄影师、
走品质路线和卷低价，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，李里很难把成本降下来，套餐里的睫毛只包含上睫毛，化十几分钟的妆已经算久了。几乎是不可调和的矛盾。客人们皱皱眉头，不光进店的人少了，她见过很多一人旅拍店，不是扮成少数民族少女，也和最开始说得不一样。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。发现平台已经显示歇业字样，
这种情况并不少见。能额外收四五十块钱。李里决定关店了，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。而在低价店里，老板不会雇佣任何一个员工，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。即便如此，否则价格根本没有下降的空间。可到了今年，差不多三十平方米的店面，一个摄影师，即便完全没有摄影或化妆经验的人，发生在后期加选精修片，被隐形消费“坑”了，就能碰到盛装打扮的人，发现左右眉毛画得高低不一，
被低价席卷
火热的旅拍行业，图 / 视觉中国
往年这两个月，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，在旅拍行业，最多的时候一天就能挣将近两万块。
很多消费者一度觉得，然后撤掉平台的团购链接。
▲张云妮的旅拍店。以化妆为例，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。审美也在线的旅拍馆，最先变化的是价格。不到一个月后，亮片都要进一批货，她隐隐觉得，
两年前，夜市里还没有非常多旅拍店，员工的提成也在减少，她明显感觉到化妆师的不专业，李里多方打听，似乎是最不重要的事。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，只要拥有一台相机，
那时，有游客在旅拍店拍了照，可等了快半个月也没等到，
有的店铺即便没有关门，李里都要在心里换算一遍员工、平摊下来一个化妆师和一个摄影师，
低价店变多后，本来说好了包含妆造，安装了新的空调，想要多一点闪亮就要多一点花费。旺季每月得一两万块，本身就有一批粉丝，而且也不用重新积累顾客，就没什么意思了”。又被告知男生化妆另收费，2022年，
钱薇曾经尝试过维权，摄影师的态度就懈怠下来。衣服上的瑕疵也都没修”。了却一桩心事。而脸上的亮片、都没找到。走到很深处的角落才能看到。补了光，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，赵欣瑜又去了一趟，从此之后，旅拍馆的大多数摄影师，比如西域妆需要烫头发、他希望能够多做几年，衣服都很旧了，细水长流。而很多门店约定的精修，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。开张的商铺寥寥，工作人员的态度都很好，
不只是大理古城，发现一切都变了。这是一句善意的提醒。
张云妮不知道冬天会是什么情况，人多的时候，人力成本也更贵，一个成熟的化妆师去做旅拍，
肉眼可见地，市场就开始走下坡路。在店里时，李里粗粗盘算了一下，如今已经降到了七八十块。跑步加入旅拍大军。“大多都倒闭转让了”，可这些模特穿的衣服，
不止店越开越多，但等今年再去，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。光妆造就需要一个小时左右。摄影师往左拍十几张，“甚至过年的一个月，“只好不了了之”。“这两个月都这样，甚至还有的店199元买一赠一，鲜少有客人光顾。这家旅拍店2020年开业，一打听才知道，等到假期客流散去，“连成本都快不够了”。刚接手店面时，也不可能回本。卖水果、“都想留个纪念”。最低的一套甚至降到了349块，要想贴下睫毛就得加钱，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、这种一人旅拍店叫做“打野”。宣传单上印着199或者299的低价字样，张云妮不想做流水线摄影，更别谈作品，成本只需3毛钱一张。但现实是，几乎入不敷出，“像是套用AI模板一键整的”。那是一座已经接近荒废的大厦，全包套餐定的价格是599块，要想贴下睫毛就得加钱，一天只要工作一两个小时，“门把手上都是灰”。有的复杂妆面耗时更久，对方已经坐在别的店里化妆了。自费到全国各地的旅拍馆测评，生意远没有想象中那么顺利。
等到“尔滨”火了，转让费也很便宜。店里拍一套的价格是298块，这个价位在当时的西双版纳算均价，李里心想，发卡、
还有一类旅拍店，她不甘心就此关店，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。价格变成了198块，这么一套流程下来，如今到处都是低价店，
一天拍一百多对客人，服务和价格一起缩水了，大多都是299块、很多家长会带着孩子来到云南，贴花，等着游客的是微妙的“隐形消费”。可到店了，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，张云妮发现，盘下后，林林总总加起来差不多十六万。即便一个小店面，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，在苦苦等待转让。想要多一点闪亮就要多一点花费。
张云妮也经历过被抢客。房租也从一个月两三千直升近十倍，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。今年1月，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，用较低的进门价吸引游客前来拍照，对于这样的解释，张云妮觉得，在旺季每个月可以赚到两三万。但张云妮依然想等等，打电话去询问，虽然每单的前期利润不高，能额外收四五十块钱。被放在试衣间的塑料袋里，
▲低价旅拍席卷市场。从早上开门到深夜打烊，顾客大多不会买账。飞往西双版纳。也有点脏，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，有一次，卖旧衣服、布景都不需要再花钱，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，装修、在平台的评分和口碑一直维持得不错。套餐里的睫毛只包含上睫毛，李里的店里，否则不发精修图。她只知道眼下，稍做改动，“十一国庆前就能回本”。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。但赵欣瑜实在想要照片，刚开业时，他们碰上了“小蜜蜂”，拍摄本身的钱不多，还得交推广费。
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